如今培訓已成趨勢，到處都是培訓機構。那么大部分培訓機構面臨招生困難、利潤不高導致存活率就降低了。今天給大家分享如何招生提升業績：

招生活動8步成交法（做到這8步，你無論組織什么活動都能倍增成交）

備注1：為了更好地讓你理解這8步成交法，本案例以某舞蹈學校的燒烤活動為例，夏天快到了，很多學生和家長都喜歡吃燒烤，但是，外面的燒烤店不夠衛生。有需求，就有成交的可能，所以，如果你能組織一場別開生面的燒烤活動，勢必能吸引大批的學生和家長參加。

備注2：很多機構都有組織過燒烤活動，但是，為什么邀約不成功？為什么，家長和學生來參加了，但是，無法促進成交？甚至連潛在學員的信息，你都無法讓對方提供？

備注3：其實，燒烤只是眾多的招生活動中的一種。很多機構都有搞過形式各樣的招生活動，如生日聚會、社區活動、母親節活動等等。以下的這個案例，你一定要學會舉一反三！

備注4：請你記住，任何的活動，都必須做到2點。第一，必須獲取潛在生源有效真實的信息；第二，要實現后期成交！

招生活動8步成交法

第一步：組織任何的活動，如果想要邀約更多的學生和家長，必須首先給學生和家長，一個足夠的、有吸引力的理由；

案例說明：

對學生的話術：最近大家學習都很累，學校想組織一次燒烤活動，讓大家好好放松放松。同時，你們可以邀請同學和朋友來參加。

對家長的話術：您的孩子愛吃什么水果、果汁、燒烤食品，可以自己帶過來，這樣更干凈衛生；組織這個燒烤，目的是為了讓學生鍛煉社交能力……

第二步：學生5人一組，每組選一個組長，便于管理。同時，可以宣布，將評選最佳紀律獎、最佳參與獎……

第三步：在燒烤的同時，讓你機構的學員，表演舞蹈，既能為這個燒烤活動增加娛樂，更能讓學員和家長提前感受你們機構的課程價值。

特別說明：無論你組織任何的活動，都必須在活動中，將你機構的課程融合在活動中，不能只是為了活動而活動！

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第四步：邀請現場的學員和家長，參與到舞蹈中，形式可以模仿少數民族的篝火晚會。目的是讓學員和家長有更多的機會去參與。

特別說明：組織任何的活動，一定要注意，爭取讓更多的人，有機會參與到我們活動的每個環節。

第五步：抽獎活動。讓每個組，將組員的姓名、班級、家長手機，寫在紙上，放進抽獎箱中。

特別說明1：必須事先向學員說明，所填信息必須準確，只要有一個學員的信息是錯誤的，那么將取消全組的獲獎資格；讓學員互相監督。

特別說明2：組織任何的活動，一定要爭取獲取學員和家長的有效而真實的信息。

第六步：讓獲獎的組，上臺給他們的父母，打電話，在電話里，告訴爸爸媽媽：我愛你，你們辛苦了……

特別說明1:將感恩環節融合進活動中，升華這次活動的意義。

特別說明2：再次確認學員提供的信息是真實的。

第七步：再次提醒學員和家長確認他們的信息填寫是否準確，如果，填寫錯誤的，請盡快修改。

話術：感謝各位家長、各位同學參加這次活動，我們會錄制你們在現場活動中的每個精彩瞬間，并送給每人一個光盤。下周六，我們將逐一按你們所提供的手機號碼，通知各位學員到學校領取光盤。

秦朗特別說明：光盤就是一個非常好的營銷方式，在光盤里，我們可以將學校的課程簡介、招生信息、授課精彩瞬間放進光盤里。同時，光盤的封面，可以寫上你機構的名稱、地址、電話。

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第八步：病毒式營銷。將現場視頻，上傳到優酷或土豆網站，讓學員號召其他同學點贊，集贊送禮品；或者是發到微博，集贊送禮品；或者是發到微信，集贊送禮品；借助網絡媒體快遞傳播的優勢，達到迅速遍布全城。

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